Escenario tipo · SaaS B2B
Del producto validado al crecimiento predecible
Un software con clientes que lo adoran, pero un crecimiento que depende de la red de contactos de los fundadores.
Positioning · Web · CRO · AI · Analytics
El punto de partida
01
Casi todos los clientes llegan por contactos de los fundadores.
02
La web explica funciones, pero no el problema que resuelve el producto.
03
No hay datos de qué canal trae demos ni de cuántas acaban en cliente.
Lo que detectamos
El producto funcionaba; lo que fallaba era cómo se contaba y cómo se captaba. Con un mensaje claro y un sistema medible, el crecimiento deja de depender de unas pocas personas.
Lo que hicimos
Cómo lo resolvimos
01
Un posicionamiento que se entiende en cinco segundos
Talleres con el equipo para definir a quién ayuda el producto, qué problema resuelve y por qué es mejor opción.
02
Una web orientada a pedir demo
Menos funciones y más resultados para el cliente. Cada página lleva a un siguiente paso claro.
03
Captación en LinkedIn con mensajes por sector
Campañas para los perfiles que deciden la compra, con mensajes adaptados a cada sector.
04
Experimentos de conversión continuos
Probamos variantes de la web cada mes y nos quedamos con lo que funciona, con datos y no con opiniones.
05
Lead scoring con IA y un panel de crecimiento
La IA prioriza qué demos tienen más probabilidad de cerrar y un panel muestra el embudo completo, de la visita al cliente.
Trabajo
Cómo lo medimos
Demos agendadas
Conversión web a demo
CAC por canal
Resultado buscado
El crecimiento deja de depender de los fundadores y pasa a depender de un sistema que se puede optimizar.
Es un escenario tipo: así trabajaríamos un caso como este. No mostramos cifras inventadas; medimos con los KPIs de arriba desde el primer día.